Case Study
Wenn nicht nur ein Produkt gelauncht, sondern eine neue, zögernde Zielgruppe erreicht werden soll...
Kunde
Dentsply Sirona
Unser Service
Kampagnen Film, Social Media Kampagne, Print Kampagne, Launch Event
Wie erreicht man eine Zielgruppe, die sich bereits vor Jahren emotional von der Marke abgewandt hat?
Während die User durchweg begeistert sind, bleibt eine breite Gruppe von Non-Usern skeptisch. Es kursieren Vorurteile, aber auch reale Einstiegshürden. Wie erreicht man eine Zielgruppe die sich bereits vor Jahren emotional von der Marke abgewandt hat?
Zunächst analysierten wir hunderte von Datensätzen, um Marke und Zielgruppe besser zu verstehen.
Wir definierten Personas und entwickelten dann ein mehrstufiges Modell, um sowohl an die CEREC-Believers als auch an die Considerers gezielt kommunizieren zu können.
Insights
Wir definierten Personas und entwickelten dann ein mehrstufiges Modell, um sowohl an die CEREC-Believers als auich an die Considerers gezielt kommunizieren zu können.
Die Ängste der considerer adressieren & überwinden
Im Kampagnenfilm "Now is the time" sprechen wir über die Sorgen und Ängste, die wir alle von bedeutsamen Entscheidungsmomenten in unserem Leben kennen, aber auch über das Kribbeln und die positive Energie, die mit dem Beginn eines neuen Kapitels einhergehen.
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Der Kampagnenfilm wird verlängert durch eine umfangreiche Social Media Kampagne, sowie Printanzeigen und weiterführendes Material für Events. Diese neue und ehrlichere Kommunikation gibt Considerern einen Anlass ihre defensive Haltung zu überdenken und sich erneut mit dem Thema CEREC zu beschäftigen.
Pure Begeisterung beim Launch-Event
Der Produktfilm "Excellence made easy", der im Mittelpunkt der Veranstaltung steht, stellt nicht nur eindrucksvoll die Features des Produktes dar, sondern strotzt nur so vor Stolz und Begeisterung: Daniel Prime's Vivaldi-Konzert mit CEREC Primemill als Star-Solist.
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Das sagt unser Kunde
"Ein Feuerwerk, das unsere Kunden absolut umgehauen hat."
Don Casey, CEO at Dentsply Sirona
Mehr als 3.000 verkaufte CEREC Primemill Einheiten in einem herausfordernden Jahr 2020 mit Corona-Pandemie.
Eine eng verzahnte Kampagne, die von der Produkt-Enthüllung bis hin zur Social Media Kampagne den Vertrieb, die Key Opinion Leader und Kunden mitreißt, mit einer emotionalen Resonanz, wie es sie in der Dentalbranche selten gab.
Let's talk.
Wojtek Misiewicz
Partner