# 07. Juli 2015

„7 Wege in das Herz einer speziellen Zielgruppe“ – Sirona Dental & LINGNER.COM auf der Social Media Night Stuttgart

“7 Wege in das Herz einer speziellen Zielgruppe” – Sirona Dental und LINGNER.COM auf der Social Media Night Stuttgart

Mit einem außergewöhnlichen Vortrag zum Thema “Social Media mit Biss – 7 Wege in das Herz einer speziellen Zielgruppe” referierten Andreas Blauig, Global Social Media Manager bei Sirona Dental, und unser Kollege und Senior Berater, Nemo Tronnier, auf der 46. Social Media Night in Stuttgart über erfolgreiches B2B Marketing in der Dentalbranche. Mit im Gepäck: ungeschönte Fotos aus dem Behandlungsalltag eines Zahnarztes, Zahnersatz zum Anfassen und einzigartige Stories, die man in Bezug auf das Produkt Zahnersatz so nicht erwarten würde.

 

 

Um die Zielgruppe von Zahnärzten, Zahntechnikern, Fachpresse und Händlern in der Dentalbranche zu erreichen, braucht es laut den Referenten – neben einer klaren Botschaft und Vision sowie einer funktionalen Infrastruktur und Reichweite – vor allem eins: geeigneten, einzigartigen Content. Diesen findet allerdings nur der, der im Unternehmen gut vernetzt ist, betont Andreas Blauig, und führt erfolgreiche Stories aus der Sirona Content Welt an.    

 

 

Eine Krone für eine Löwin:

In einem Zoo in Dänemark erhielt erstmals ein tierischer Patient eine Zahnkrone mit der digitalen Methode CEREC von Sirona Dental. Die Behandlung der Löwin war in nur drei Stunden erledigt – ein gefundenes Fressen für das CEREC-Marketing! Der Beitrag auf dem Corporate Blog hatte eine Reichweite von 200.000, über Social Media wurde das Thema hundertfach weitergeleitet, schließlich griffen Fachmagazine das Thema auf.

 

 

CEREC rocks!

Eine Sängerin einer bekannten finnischen Rock-Band brach sich auf einer Konzerttour einen vorderen Zahn – kein Problem, wenn ein CEREC-Zahnarzt im Publikum ist! Dank ihm war nicht nur der Zahnersatz schnell geregelt, auch die Verbreitung der Geschichte über Social Media verlief rasant. Am nächsten Tag war der Zahn-Unfall der Sängerin nicht mehr sichtbar – bis auf in den Medien, die das Thema groß spielten.    

 

Virales Slow-Motion-Video:

Ein Video, das die Herstellung einer CEREC-Zahnkrone in Slow Motion zeigt, entwickelte sich unerwartet zum viralen Hit. Über Social Media schaffte es ein Content, der ursprünglich nicht dafür konzipiert war, Leads zu generieren, bis in zahlreiche Wartezimmer von Zahnarztpraxen.

Toller Content alleine ist allerdings noch nicht alles! Ein weiterer wichtiger Erfolgsfaktor heißt Content Curation: Sirona Dental ermöglicht zum Beispiel mithilfe eines Blog Creators, Blogbeiträge zu kuratieren, thematisch zu bündeln und langfristig einer Zielgruppe zur Verfügung zu stellen. So entstehen aus einem allgemeinen Blog individuelle Blogs – für verschiedene Zielgruppen wie Blogger, Journalisten, Zahnärzte oder andere.     

 

 

Auch der Sirona Newsroom wurde gemeinsam mit LINGNER.COM überarbeitet: Durch eine medienneutrale Aufbereitung der Inhalte zeigt der ehemalige News- und Pressebereich nicht nur Pressemeldungen, sondern auch Geschichten aus der Social Media Welt.

Als Möglichkeit, die Zielgruppe zu erreichen, spielen außerdem Events eine bedeutende Rolle, im B2B-Bereich vorrangig Messen. Mit einem vierköpfigen “branded Social Media Team” realisierte Sirona Dental eine Live-Berichterstattung auf diversen Social Media Channels von der Internationalen Dentalschau IDS . Im “Blog Update” liefen alle Themen aktuell zusammen.

 

 

Nicht zuletzt verläuft der Weg in das Herz der Zielgruppe aber auch indirekt – wie etwa über ein gut ausgebautes Influencer Netzwerk, das die Unternehmensbotschaften peer-to-peer kommuniziert.

Auch Facebook kommt hier eine bedeutende Rolle zu: Zum Abschluss der Präsentation zeigte Nemo Tronnier Wege, wie sich mit den Kommunikationsmaßnahmen in Kombination mit den Möglichkeiten des Facebook Advertisings konkrete Leads für das Unternehmen generieren lassen. (siehe auch: „Die digitale Schnitzeljagd – Ein Facebook Ads Experiment mit Website Custom Audiences“)   

 



LINGNER.COM
0 71 31 - 642 90 30
LINGNER.COM